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分贝通兰希:企业因公消费新体验

  9月9日,博将资本2018投资者大会暨13周年庆典在浙江省人民大会堂召开,分贝通CEO兰希先生在会上并发表了《企业因公消费新体验》主题演讲,分享了分贝通在企业因公支付领域做的一些努力,以下是整理过的演讲内容:   首先我先自我介绍一下,我之前在IDG做投资,担任金融组组长,投了一些互联网金融平台和区块链项目。我个人和小组成员投资了有三四十个案子(轻松筹、猪八戒、神州数字、360金融等)。看了这么多优秀的创业者,就想自己跳下去试试。15年底,以IDG内部孵化的形式开始做了分贝通。正式做分贝通是16年三月份开始,到现在差不多2年半的时间,现在做到了B轮的阶段。   在座的大部分都是企业家,都有自己的企业,相信大家都有一个非常明显的痛点:生活中由于支付宝微信的普及,大家出门都是不带钱包的,一个手机就能解决绝大部分支付需要。但如果您是一个在因公场景下,只有一个手机是不够的。你需要开发票,无论是一杯咖啡的钱还是一顿饭钱,抑或是坐飞机住酒店。然后,你要把这张发票拿回公司来报销,而报销的时候每个公司都会有内部管控,各种审批各种流程,报销这个事情在移动互联网已经全球领先的中国,你会发现解决的并不好,你用微信和支付宝去支付之后,好像这两个问题也解决不了。   这个痛点就是我们分贝通想要去解决的问题。我们首先来给个定义,什么叫企业因公消费?企业因公消费,简单来说就是以前企业信用卡覆盖的一些场景,核心就是企业的一些非主营业务的开支。主要是三大块,第一大块是差旅出行类的机票、酒店、火车、打车等。第二大块是企业的用餐,无论是加班叫个外卖,还是一种商务上的宴请。第三块是企业内部的一些行政采购,以及可能要给员工发放的一些福利,重庆时时彩预测软件比如说星巴克卡,话费补助等。我们把这些都叫做企业因公消费。   企业因公消费在中国每年差不多有4.4万亿的交易流水,这里面我们看到一个最痛的事情,就刚刚说的就大家都要去拿发票报销,然后所有的人,几乎在整个环节都不是特别满意。这里面最容易引起员工反感的,就是帮企业去垫钱,然后抱怨企业财务报销款半天打不下来,自己的信用卡都刷爆了。改革开放40多年,这方面的进展不大,每个人都抱怨但好像没有好的解决方法。   2016年以来,我们认为整个社会的基础设施发生了根本性的变化,包括移动互联网,比如说滴滴、美团这样的企业把车、餐厅给聚合了,又比如说移动支付可以让分贝通能够代替企业的员工去付钱,包括今年正在发生的大量的餐厅开始接受电子发票了。过去五年中国的一些企业都云端化SAAS化,所有事情都在发生一些变化,让分贝通这个事儿变得可行了。   我列举三件事,第一件事就是说现在经济叫新常态,新常态就是L型,对不对? L型最明显的特征是GDP的增速大家接受6打头,以前就是8打头;第二件事是跟美国贸易战打的不可开交,现在好像又有2000多亿的货品要征收关税;第三个事就是大量的企业出现违约,不只是民营企业,大量的国有企业和地方政府也出现违约,所以说这是我们叫第一个很大的变化,就叫经济下行。   在过去这一年的时间,整个经济和宏观环境发生了变化,很多企业也在思考自己是不是需要一款产品去提升自己内部效能,分贝通就是服务于我们市场上这些企业。我们的客群目前绝大部分是我们叫新经济B轮以上的公司。   分贝通致力于解决员工垫钱再报销这个流程,就是把中间报销的环节干掉。把企业内部管控提前设置好,员工、财务、行政自己去消费就好了,这是我们分贝通带来的一个叫体验上的变革。分贝通核心的是模式上的创新,我们不像刚才几位创始人是黑科技的创新,这是我们提供的一个价值。   我们有句slogan,叫因公消费就用分贝通。我们希望企业内部所有花钱的地方可以拿出分贝通APP,或者是分贝通小程序、快应用,来解决企业内部的这些问题。我们带来两个核心价值,一是帮企业节省开支。在现在的大环境下,节省开支对企业来说是非常重要的一件事情。二是帮员工干掉报销,因为我个人过去十年都是从事金融,在投行做投资的时候,由于出差较多,特别被报销这个事情困扰,每个月帮企业垫个几万块钱,特别紧,所以说这个事情是一个反人类的体验。就入微信支付宝给大家带来出门不带钱包这个体验一样,分贝通也希望带来在应用场景下完全不一样的体验。   为此,我们干了两件事情,第一件事情就是把企业内部要花钱的场景做一个聚合,每个场景我们都跟市场上主流供应商进行合作。第二件事情,每个企业内部都有自己的一套管控流程,包括都有自己的OA系统,那我们可以同这些企业的OA系统打通,这里面包括一些细节,包括预算权限、审批流程之类的内容。   下面我讲一下分贝通的核心优势。第一个是场景,要去花钱,一定要有场景方。而场景方我们刚才讲了,95%以上企业内部报销的场景,就在这七大类(机票、国际机票、酒店、火车票、用车、用餐、采购)里面。以差旅为例,现在分贝通上70%左重庆时时彩计划微信群右的机票和酒店的价格都会比携程便宜,这是企业为什么愿意用我们的一个很重要的原因。再比如说打车,我们现在聚合了滴滴、神州、曹操、首汽和滴哒出租车,大家都知道这两天晚上10点之后是打不到滴滴的,因为滴滴在停业整顿(注:滴滴9月15日起已经恢复深夜服务),那很多我们用户就下载了分贝通,然后用分贝通来1个平台叫四种车,这是一个很大的一个刚需。用餐方面,我们通过跟口碑,饿了么和新美大这三家合作,覆盖了全国50万家餐厅,大家直接在分贝通APP上找到这家餐厅付款就好了,不用自己再掏钱,也不再去拿发票,这是我们干的很重要的一个事情。   第二个是管控的优势,企业内部每个人的管理思路都不太一样,举个例子,可能大家出差都会有酒店的标准,比如说住酒店一个公司规定只能住500块钱的,如果两个男同事出差,可能要规定一定合住一个标间,一个男同事一个女同事的话住两个房间,又比如说出差三天有的企业规定每天都不能超过500块钱,有的企业则只需要三天加起来不超过1500就行,各家公司的管控思路不一样。我们把这些抽象出来,有权限、消费审批、预算、规则、推荐提醒、消费通知和报表,这些既可以独立在分贝通使用,也可以跟OA打通,还可以跟内部ERP系统直联,通过这些来实现消费管控的一体化。   最后一件事情是我们进行的一些探索,比如小程序等来帮助企业内部更顺畅地去使用分贝通。举个例子,分贝通里有高管小黑卡这个功能,有专车的接送,免安检通道排队到酒店自动分房,给企业高层更好的体验。又比刚才讲的是酒店住宿标准500块钱,如果员工帮企业省了200块钱,可能以百分之十、二十返到他个人的账户里面,它可以个人可以因私去消费。   过去两年,分贝通一直在打磨我们的产品和服务,产品和服务是分贝通过去两年来最核心的竞争力。目前市场上几乎所有主流的平台,无论是BAT、TMD还是各个垂直领域的Top企业,基本上都是我们的合作方。我们的客户有非常传统的像新华社这样的客户,那也有非常多的互联网新经济B轮以上的公司,包括C轮重庆时时彩、D轮的客户。   说说我们的使命,我们创业的初衷,就是希望做点事情带来一些改变,希望让我们明天的生活更美好。分贝通希望实现的事情,就是今后在座的每位企业家及企业,在所有的因公消费上不用像现在这么繁琐,没有报销的难题,也没有浪费钱的问题 ,谢谢大家!